Sneller en winstgevender doorgroeien naar de meest waardevolle partner van je klanten?
Met jouw bedrijf lever je een ingrediënt, technologie of doe je aan andere innovatieve sourcing.
Je weet dat je goede kwaliteit levert.
Alleen: die gesprekken met (potentiële) klanten, ze gaan teveel over prijs.
Bovendien duurt het binnenhalen van nieuwe deals te lang en gaat het veel te stroperig.
Daarmee gaat de groei van je bedrijf niet snel genoeg en zeker niet winstgevend genoeg.
Het spel op prijs ga je ook helemaal niet winnen, want je levert goede kwaliteit en waarde.
Het is tijd dat je je klanten gaat helpen om jou niet als leverancier te zien, maar als partner.
En niet zomaar een partner, nee de meest waardevolle. Om op dat niveau te komen en ook te blijven, gelden andere spelregels.
In Pure Trade Leader ga je van inwisselbaar en vele discussies over prijs, naar maximaal winstgevend vanuit je krachtigste positie.
Voor toeleveranciers die de strategische partner willen zijn voor hun klanten
Dat het zo doorgaat zoals nu, is geen optie. De resultaten gaan te langzaam.
Bovendien krijg je te vaak een ‘nee’ of ben je eigenlijk niet tevreden met de deal.
Of, misschien nog wel erger, je huidige klanten loeren naar concurrentie, die goedkoper is.
Het is noodzaak dat je klanten je als waardevolle partner gaan zien, zodat je weg gaat bewegen van prijs.
En dat je in de organisatie gaat doen wat daarvoor nodig is.
We zetten je bedrijf neer op de meest krachtige positie, zodat klanten graag met je willen werken en een langdurige relatie met je aangaan.
Werkte onder andere met:
Maximale winstgevendheid
Je levert kwalitatief goede producten en er zijn veel ideeën voor nieuwe afzetmarkten. Met bestaande en/of nieuwe proposities. Sterker nog, ideeën te over.
Alleen dat maakt dat er vaak reactief wordt geacteerd door het team en we vaak al aan het rennen zijn en niet kritisch kijken of hier wel de meeste waarde zit.
Je vraagt je af waar nu je grootste hefbomen zitten en hoe je weg gaat bewegen van prijs.
Want jij wilt winstgevendere deals. En je weet het binnenhalen van een nieuwe klant, legt een nieuw fundament neer. Eerste afspraken, kan je maar één keer maken.
Bovendien ben je niet de enige, die food merken een oplossing biedt. Waarom zouden ze voor jouw oplossing moeten kiezen?
Je hebt een mooi team en iedereen wil graag en werkt hard. Maar de resultaten komen nog niet zo snel als je zou willen. En daar ben je flink klaar mee. En je weet: zolang je doorgaat zoals nu, gaat je concurrentie je inhalen. Of blijf je concurrenen op prijs, maar daar win je het niet.
En dat moet je ook niet willen.
We gaan voor focus op daar waar de winst ligt: in geld en in tijd.
De juiste klanten, de juiste propositie en een pitch waar je geen nee tegen kan zeggen.
Het is tijd voor een nieuw niveau
Samenwerken met mij betekent radicale eerlijkheid. Ik stel de vragen die anderen niet durven te stellen.
In een samenwerking ben ik 100% gecommitteerd aan de groei. Ik ben extreem gedreven om met jou het succes neer te zetten wat je verdient.
Met mijn trackrecord van al bijna 20 jaar in de voedingsindustrie, heb ik een eigen bewezen methode ontwikkeld: Pure Profit™.
Dit is dé methode om veel meer winst te krijgen in je bedrijf. Winst in omzet en in tijd.
We gaan voor snelheid en voor langdurigere samenwerkingen met je klanten.
We ontdekken snel de hefbomen die je met je team in kan zetten. We starten namelijk met een Game Plan wat direct de strategie in één dagdeel strak neerzet waar je al zo lang naar zoekt met je team.
Deze samenwerking gaat je bedrijf enorm veel meer waard maken. We gaan voor veel meer omzet, tegen een hogere winst.
Potential
Acteren op de grootste hefbomen voor groei
Positioning
De leider in jouw eigen category
Partnership
Geen relatie, maar krachtige partnership
Proposition
Een ijzersterk productaanbod waarmee je wint met je klanten
Performance
In minder tijd, veel meer bereiken. Tegen een hogere ROI.
Potential
Acteren op de grootste hefbomen voor groei
Positioning
De leider in jouw eigen category
Partnership
Geen relatie, maar krachtige partnership
Proposition
Een ijzersterk productaanbod waarmee je wint met je klanten
Performance
In minder tijd, veel meer bereiken. Tegen een hogere ROI.
We gaan voor een transformatie in jouw business. Daarom duurt dit traject een jaar, omdat het zorgt voor een andere manier van werken.
Denk aan:
- Methodes die je continu inzicht verschaffen in je grootste hefbomen.
- Van reactief naar pro-actief: je richt je pijlers op de bedrijven die jou als meest waardevolle partner kunnen zien
- De basis leggen voor een pitch waarmee merken geen nee kunnen zeggen tegen je.
- Een werkwijze waarmee je klanten je terug gaan geven dat ze in tijden niet zo’n gesprek hebben gehad.
Hoeveel denk je dat je merk meer waard is na onze samenwerking?
Pure Trade Leader bestaat uit verschillende fases
Fase 1:
Pure Profit® Game Plan
In deze fase zetten we het fundament neer voor groei.
- Game Plan: in één dagdeel, de grootste winstkansen in kaart in geld en tijd. Een fantastisch fundament om vanuit een krachtigere positie te gaan handelen naar bestaande én nieuwe klanten. Het legt bloot wat er in de organisatie nodig is om zo snel en winstgevend groeistappen te maken.
- In extra sessies scherpen o.a. de positionering aan en de pijlers die op dat moment het meest urgent zijn.
Fase 2:
Leren en aanscherpen
- In maandelijkse meetings bewaken we de voortgang en focus. Ik houd het team accountable en coach op wat nodig is.
- In elk blok van 2 maanden is er focus op een van de pijlers middels een training/workshop. Urgentie bepalen we in het Game Plan. In één dagdeel maken jullie enorme stappen. Ik werk concreet en to the point.
Fase 3:
Commitment en groei
- Het is zaak om de nieuwe manier van werken echt te implementeren en continu toe te passen. Ik challenge en coach jullie hierop.
Tussentijds hebben jullie een kort lijntje met me.
We werken samen op een gemeenschappelijke schijf en vragen kunnen gesteld worden per mail of Business Whatsapp.
Snel stappen maken, dat is wat ik voor je wil.
Je krijgt wat je nodig hebt. Dat is mijn credo. Dat betekent dat jullie met mij werken, mijn team en mijn grote netwerk.
Voor welke bedrijven is dit:
- Een omzet van minimaal 30 miljoen. Of je bent een nieuwe dochteronderneming van een bedrijf van zo’n proportie. Zit je nog onder deze omzet, dan is mogelijk een andere vorm mogelijk. Stuur me dan een berichtje.
- Je bent toeleverancier aan A-merken en/of private label bedrijven. Het kan ook zo zijn dat je nog niet levert, maar al wel grootste investeringen hebt gedaan en komend jaar echt die deals moet sluiten.
- Je vindt resultaat belangrijker dan tijd. In de samenwerking doen we wat nodig is. Je vindt het niet belangrijk hoeveel tijd ik en mijn team kwijt zijn aan samenwerken, je gaat voor resultaat en efficiëntie.
- Wat je levert draagt bij aan een duurzamere wereld. Of je wilt hier juist meer aan gaan bijdragen, omdat je denkt dat wat je levert, daar een enorme oplossing voor kan zijn.
- Er staat al een team. Wisselende visies? Het is niet nodig dat het hele managementteam en/of commerciële team op één lijn zit. Sterker nog, dat zaten ze bij mijn klanten waarmee ik fantastische resultaten haalde, meestal niet. Ik hielp ze dit te doorbreken en juist dan is het goed iemand als ik in te schakelen. We bundelen onze krachten.
- Teams met de houding ‘we proberen het nog even zelf’, mij niet bellen. Leiders schakelen juist hulp in, maar zijn natuurlijk wel op zoek naar hoge ROI. Daarom toets ik in een gesprek ook altijd of ik dat perspectief ook voor jou en je team zie.
- Je weet dat ik met mijn trackrecord van doorslaggevende waarde voor je ben.
- Als manager/directeur zie je dat er iets anders nodig is richting je klanten, dan wat jullie tot nu toe bieden. Je wilt de snelste en de beste route om dit te doorbreken.
- Klaar is voor een doorbraak komend jaar. Het moet en mag echt anders. Er is urgentie voor een veel winstgevender bedrijf. Je hebt bijvoorbeeld net veel geïnvesteerd en dit moet terugverdiend worden (bijvoorbeeld een nieuwe machine). Of je krijgt in gesprekken heel vaak te horen dat je te duur bent.
Wanneer is dit traject
niet voor jou?
- Als je niet hongerig bent naar resultaat. Als je het gevoel hebt dat je het zelf moet kunnen, dat het ook nog wel even zo door kan gaan, mij niet bellen.
- Als je niet bereid bent beslissingen te nemen. Samenwerken met mij betekent dat we zaken gaan veranderen en je moet daartoe bereid zijn. Natuurlijk help ik jullie om een goede beslissing te nemen. Beslissen = stappen maken.
- Als je niet al veel hebt geprobeerd. Ik wil werken met mensen die hongerig zijn en echt klaar zijn om zaken te doorbreken. Mijn klanten zijn klaar voor een nieuw speelveld en willen niet blijven aanklooien in de little league.
Neem contact met me op om een gesprek in te plannen.
Dit is vrijblijvend, voor ons allebei.
Hierin schets ik je het perspectief wat ik mogelijk zie voor je bedrijf.
Je krijgt ook een voorproefje van hoe ik werk. Mensen vinden dit gesprek al heel erg waardevol.
Geen standaard strateeg of consultant
Wat klanten over mij zeggen:
Naast dat het zich snel heeft terugverdiend door de deals die erdoor gesloten zijn, is het echt een goede investering geweest in hoe we werken.
We kijken veel kritischer naar daar waar we tijd aan besteden en weten die tijd ook met een veel hogere ROI te besteden.
‘Zo zijn we al snel met gerichte vragen en een goede pitch tot een uitdagende presentatie gekomen waarmee één van de grootste food bedrijven ter wereld nu enorm graag met ons wilt werken. Dit gaat om een samenwerking van bijna één miljoen Euro inkoopwaarde.
Deze werkwijze zetten we nu door naar klanten in andere segmenten.’
Danielle gaat vol passie te werk en leeft zich in in het betreffende product en de wereld daar omheen. Haar nuchtere, pro-actieve houding en gestructureerde manier van werken zorgen voor een hele prettige samenwerking.
Meest gestelde vragen
Heel goed. Dat is ook niet wat ik doe.
Mijn methode is geen trade marketing of business development. Er zitten wel aspecten in, net zoals er aspecten in zitten van hoogwaardige B2B marketing voeren. Juist als je al een trade marketeer in huis hebt, werk ik graag met je samen. Dan gaan we nog sneller en beter stappen zetten. Ik zet juist mensen goed in hun kracht.
Pure Profit richt zich juist op wat er in de organisatie nodig is en werken we dus juist met disciplines uit sales, marketing en trade marketing samen. We zetten de stakeholders ook aan tafel en zorgen dat we samen stappen zetten.
Met nieuwe technologie kan je met mijn methode juist ook een hoge ROI halen, omdat je snel ziet waar je hoogste potentie ligt en we snel deals kunnen binnenhalen. Dan verdien je het zo terug. Laten we in gesprek gaan en dan toets ik op een aantal factoren of we een hoge ROI gaan behalen.
Ik werk met merken wiens deals een life time value hebben die zitten tussen de paar miljoen en tientallen miljoenen. Bij de gemiddelde klant lever ik een enorme omzetverhoging en een dealwaarde van minstens een miljoen per jaar.
De investering is afhankelijk van de intensiviteit van onze samenwerking en passend bij het doel waaraan je gecommitteerd bent. Gemiddeld verdienen mijn klanten deze investering minstens x20 terug.
Dit is afhankelijk van de fase van het bedrijf en de kansen die we bepalen. De investering start op +/- €35.000,- per jaar.
Soms is het zo dat ik adviseer eerst een half jaar te starten.
Ik werk altijd concreet en to the point. Ik help het team de meetings goed voor te bereiden, met een relatief lage tijdsinvestering.
De samenwerking zal uiteindelijk veel meer tijd opleveren. Wel is het zo dat er soms een paar uur geïnvesteerd moet worden in een voorbereiding en uitvoering, om uiteindelijk veel meer winst in omzet en tijd op te leveren.
Al mijn klanten zijn druk. Vaak omdat ze ook druk zijn met dingen, die teveel tijd kosten en/of niet de hefboom zijn tot winstgevende groei.
Er is nog nooit een klant geweest die tijdens het traject aangaf dat de samenwerking veel tijd kostte.
Sterker nog, ze vinden het altijd concreet en efficiënt. Al mijn klanten zijn druk en ik richt mij juist op resultaten in weinig tijd.
En: zodra je de werkwijze ook echt eigen hebt gemaakt, zul je zien dat je na dit traject dit zelf kan blijven toepassen in weinig tijd.
Ja dat kan. Toch ben je hier. In een gesprek deel ik graag mijn perspectief met je. Ik ben selectief in met wie ik werk, dus als ik denk dat het geen goede investering is, dan geef ik dat altijd aan.
Kan je het je permitteren zo door te gaan zoals je nu doet? Wat gebeurt er dan? Hoeveel tijd gaat er dan verloren?
En: wat gaat het je opleveren als het verandert? Als je (potentiële) klanten je meer gaan betalen? Als je deals sneller binnenhaalt en tegen minder moeite?
Als je minder discussies intern hebt omdat de neuzen dezelfde kant op staan?
Laten we praten over wat het je op gaat leveren en hoe je dit zo snel mogelijk terugverdient. Ik sta altijd voor een hoge ROI en geef ook eerlijk aan wat ervoor nodig is dat te behalen.