Een belangrijke stap die we hebben gezet door de samenwerking, is dat we nu weten welke partijen echt bij ons passen. Dat maakt de gesprekken succesvoller en efficiënter.

Dat de gesprekken succesvoller zijn, komt ook omdat we nu echt goed weten te onderzoeken wat de klant van onze klant wil. Door dit goed te verwerken in onze gesprekken, hebben we veel succesvollere gesprekken. Bovendien snappen we nu ook beter waar vragen vandaan komen. Sterker nog, we weten nu vaak meer dan onze klant, waardoor we ze van inzichten en kansen kunnen voorzien waar ze zelf nog niet aan hadden gedacht.

Een ander resultaat is dat we in hebben gezien dat we minder bescheiden mogen zijn en we ons echt positioneren als partner. We zijn een heel andere gesprekspartner en we weten een perspectief te schetsen dat wij de partner voor onze klanten zijn. 

Danielle is kritisch en weet de juiste vragen te stellen. Dat vonden wij erg fijn. Ze is enthousiast, heel veel energie en lef. 

Het was een goede investering, naast dat het zich snel heeft terugverdiend door de eerste deals die erdoor gesloten zijn, is het echt een goede investering geweest in hoe we werken. We kijken veel kritischer naar daar waar we tijd aan besteden en weten die tijd ook met een veel hogere ROI te besteden. Het gaat bovendien veel minder over alleen onze producten, maar ook over hoe wij echt een partner kunnen zijn voor klanten. Dat maakt de samenwerking aan beide kanten langduriger en winstgevender.