In 6 maanden naar een ijzersterke positie waarmee je je team en andere stakeholders krachtig leidt naar een grote transitie.
In 6 maanden naar een ijzersterke positie waarmee je je team en andere stakeholders krachtig leidt naar een grote transitie
Niet harder werken, wel sneller en slimmer aan dat wat er echt toe doet.
In de Food-industrie draag je als manager enorme verantwoordelijkheden voor klanten, merken en/of teams.
Bijvoorbeeld als commercieel manager, trade marketing manager of key account manager.
Komend jaar streef je naar aanzienlijke veranderingen, mogelijk door een nieuwe rol of verhoogde eisen van klanten. Je hebt volop ideeën om deze veranderingen te realiseren.
Je zoekt een snelle en efficiënte weg naar succes, zonder het wiel opnieuw uit te vinden. Interne begeleiding schiet soms tekort vanuit ervaring of tijd.
Je zoekt duidelijkheid over je focus, de invulling van je rol en team, en hoe je stakeholders zoals je team, andere managers en klanten kunt overtuigen.
Wij hebben managers begeleid naar een grote transitie bij o.a.:
KOMEND JAAR WORDT DIE VAN EEN GROOTSE TRANSITIE
Je hebt behoefte aan een heldere strategie en goed plan en je mist hierin een sparringpartner die je echt vernieuwende perspectieven geeft.
Je ziet enorm veel kansen en bent tegelijkertijd al erg druk. Waar heb je de focus te leggen, terwijl je je al regelmatig zorgen maakt dat er teveel op jouw bordje en dat van je team ligt?
Daarbij ben je al heel druk en je vraagt je regelmatig af: ‘dit moet toch veel sneller en handiger kunnen? Want hoe maak ik meer tijd vrij om aan groei te werken?’
Je mist goede handvaten en tools en hebt geen zin het wiel opnieuw uit te vinden, als dat wiel allang bestaat.
Daarbij komt een andere belangrijke uitdaging: je voelt je regelmatig de enige kartrekker en dit frustreert je enorm. Want het moet en mag echt anders.
Voor deze grootse transitie, heb je te maken met verschillende stakeholders en deze heb je goed te managen. Hoe krijg je hier commitment van?
Wat je graag zou willen:
- Een heldere koers naar de toekomst, met focus
- Veel waardering en erkenning voor wat je doet. En je werk met veel vertrouwen uitvoeren.
- Veel meer snelheid in processen & operatie, dingen gaan je nooit snel genoeg en je wilt leren van een ander
- Een sparringpartner, die je een goudeerlijke spiegel voorhoudt en je perspectieven schetst waar je zelf nog niet aan had gedacht. Die met jou nog vernieuwender denkt.
- Nooit meer moeizaam ander stakeholders overtuigen (zij zijn al aan boord)
- De lead times van het behalen van je ambitieuze doelen fors verkorten. Waar anderen jaren doen om te staan waar jij staat, regel jij in een paar maanden.
Thema's in het traject:
GEBASEERD OP ONZE 5 Pure Profit™ pijlers:
Strategie en Plan
Doelgericht naar succes en groei voor jou en je team
Stakeholder management
Betrokkenheid van belanghebbenden optimaliseren
Positionering
Jij en je team in zijn volledige kracht en wie jij hebt te zijn
Performance
In veel minder tijd, veel meer bereiken
Potential
Continu sturen op de beste kansen
We doen wat nodig is om je bedrijf en jouw carrière veel meer waard te laten zijn na dit traject.
Transformational Leader bestaat uit verschillende onderdlen
Fase 1:
Pure Profit® Game Plan
In deze fase zetten we het fundament neer voor groei.
- Game Plan: in één dagdeel, de grootste winstkansen in kaart in geld en tijd. Een fantastisch fundament om vanuit een krachtigere positie te gaan handelen naar bestaande én nieuwe klanten. Het legt bloot wat er in de organisatie nodig is om zo snel en winstgevend mogelijk de nieuwe category captain te worden.
- In extra sessies scherpen o.a. de positionering aan en de pijlers die op dat moment het meest urgent zijn.
Fase 2:
Leren en aanscherpen
- In maandelijkse meetings bewaken we de voortgang en focus. Ik houd het team accountable en coach op wat nodig is.
- In elk blok van 2 maanden is er focus op een van de pijlers middels een training/workshop. Urgentie bepalen we in het Game Plan. In één dagdeel maken jullie enorme stappen. Ik werk concreet en to the point.
Fase 3:
Commitment en groei
- Het is zaak om de nieuwe manier van werken echt te implementeren en continu toe te passen. Ik challenge en coach jullie hierop.
Tussentijds hebben jullie een kort lijntje met me.
We werken samen op een gemeenschappelijke schijf en vragen kunnen gesteld worden per mail of Business Whatsapp.
Snel stappen maken, dat is wat ik voor je wil.
Je krijgt wat je nodig hebt. Dat is mijn credo. Dat betekent dat jullie met mij werken, mijn team en mijn grote netwerk.
Voor welke bedrijven is dit:
- Je omzet is nu minimaal 10 miljoen. Voor bedrijven die tussen de 1 miljoen en 10 miljoen doen, is een andere vorm mogelijk. Stuur me dan een berichtje.
- Er is een bewezen propositie, je levert al producten aan grote retailers, foodservice bedrijven, etc.
- Je levert een A-merk of bent private label leverancier. Ben je juist toeleverancier aan dit soort bedrijven, kijk dan bij Future Trade Leadership .
- Je vindt resultaat belangrijker dan tijd. In de samenwerking doen we wat nodig is. Je vindt het niet belangrijk hoeveel tijd ik en mijn team kwijt zijn aan samenwerken, je gaat voor resultaat en efficiëntie.
- Je producten dragen bij aan een duurzamere wereld. Dit kan zijn in peulvruchten, groente/fruit, zaden, plantaardige opvolgers, lokale producten, etcetera.
- Er staat al een team. Wisselende visies? Het is niet nodig dat het hele managementteam en/of commerciële team op één lijn zit. Sterker nog, dat zaten ze bij mijn klanten waarmee ik fantastische resultaten haalde, meestal niet. Ik hielp ze dit te doorbreken en juist dan is het goed iemand als ik in te schakelen. We bundelen onze krachten.
- Teams met de houding ‘we proberen het nog even zelf’, mij niet bellen. Leiders schakelen juist hulp in, maar zijn natuurlijk wel op zoek naar hoge ROI. Daarom toets ik in een gesprek ook altijd of ik dat perspectief ook voor jou en je team zie.
- Je weet dat ik met mijn trackrecord van doorslaggevende waarde voor je ben.
- Als manager/directeur zie je dat er iets anders nodig is richting je klanten, dan wat jullie tot nu toe bieden. Je wilt de snelste en de beste route om dit te doorbreken.
- Klaar is voor een doorbraak komend jaar. Het moet en mag echt anders. Er is urgentie voor een veel winstgevender bedrijf. Je hebt bijvoorbeeld net veel geïnvesteerd en dit moet terugverdiend worden, je marges staan onder druk en/of, je klanten verwachten een ander niveau. Of je wilt je bedrijf de komende jaren verkopen.
Wanneer is dit traject
niet voor jou?
- Als je niet hongerig bent naar resultaat. Als je het gevoel hebt dat je het zelf moet kunnen, dat het ook nog wel even zo door kan gaan, mij niet bellen.
- Als je niet bereid bent beslissingen te nemen. Samenwerken met mij betekent dat we zaken gaan veranderen en je moet daartoe bereid zijn. Natuurlijk help ik jullie om een goede beslissing te nemen. Beslissen = stappen maken.
- Als je niet al veel hebt geprobeerd. Ik wil werken met mensen die hongerig zijn en echt klaar zijn om zaken te doorbreken. Mijn klanten zijn klaar voor een nieuw speelveld en willen niet blijven aanklooien in de little league.
Neem contact met me op om een gesprek in te plannen.
Dit is vrijblijvend, voor ons allebei.
Hierin schets ik je het perspectief wat ik mogelijk zie je.
Je krijgt ook een voorproefje van hoe ik werk. Mensen vinden dit gesprek al heel erg waardevol.
Geen standaard strateeg of consultant
Maar iemand die je geeft wat je nodig hebt. Commitment, doortastendheid en een eerlijke spiegel.
Een trackrecord bij grote bedrijven (Dr. Oetker, Nestlé, Hessing Supervers) en een passie voor verandering (duurzaamheid, professionaliseren).
Op haar 33e werd Danielle al commercieel manager met een pakket van 80 miljoen en een team van 5 FTE.
Wat klanten zeggen:
Naast dat het zich snel heeft terugverdiend door de deals die erdoor gesloten zijn, is het echt een goede investering geweest in hoe we werken.
We kijken veel kritischer naar daar waar we tijd aan besteden en weten die tijd ook met een veel hogere ROI te besteden.
Met de samenwerking met Danielle wist ik de focus aan te brengen op de markten die de grootste potentie hebben en de bijbehorende productgroepen.
Daarnaast kon ik de gehele directie zo meer meenemen in uitdagingen en mogelijkheden.
We hadden meerdere eye-openers die ertoe hebben geleid om innovatie te onderzoeken en specifiek te maken.
Danielle functioneert hierin ook als een eerlijk klankbord. Ze is een prettig persoon, geeft een frisse blik en goede kennis van de markt. Haar enorme ervaring en netwerk zijn ook erg fijn.
We hebben de investering enorm veel keer terugverdiend. Het was het dus meer dan waard.
Danielle gaat vol passie te werk en leeft zich in in het betreffende product en de wereld daar omheen. Haar nuchtere, pro-actieve houding en gestructureerde manier van werken zorgen voor een hele prettige samenwerking.
Naast dat het zich snel heeft terugverdiend door de deals die erdoor gesloten zijn, is het echt een goede investering geweest in hoe we werken.
We kijken veel kritischer naar daar waar we tijd aan besteden en weten die tijd ook met een veel hogere ROI te besteden.
Met de samenwerking met Danielle wist ik de focus aan te brengen op de markten die de grootste potentie hebben en de bijbehorende productgroepen.
Daarnaast kon ik de gehele directie zo meer meenemen in uitdagingen en mogelijkheden.
We hadden meerdere eye-openers die ertoe hebben geleid om innovatie te onderzoeken en specifiek te maken.
Danielle functioneert hierin ook als een eerlijk klankbord. Ze is een prettig persoon, geeft een frisse blik en goede kennis van de markt. Haar enorme ervaring en netwerk zijn ook erg fijn.
We hebben de investering enorm veel keer terugverdiend. Het was het dus meer dan waard.
Danielle gaat vol passie te werk en leeft zich in in het betreffende product en de wereld daar omheen. Haar nuchtere, pro-actieve houding en gestructureerde manier van werken zorgen voor een hele prettige samenwerking.
Meest gestelde vragen
Iemand met ruime werkervaring en inmiddels op een positie als bijvoorbeeld Commercieel Manager, Trade Marketing Manager, Marketing Manager, Accountmanager voor Key Accounts, Hoofd inkoop, Shopper marketing manager.
Twijfel je of het traject aansluit bij je rol?
Stuur ons een bericht, we denken graag met je mee.
Een half jaar. We staan voor een transformatie in een tijdspanne dat veel sneller is zonder ons.
Heb je echt behoefte aan een short track om een bepaalde reden, dan doen we dat soms ook als dat past.
Ja dat kan. Toch ben je hier. In een gesprek deel ik graag mijn perspectief met je. Ik ben selectief in met wie ik werk, dus als ik denk dat het geen goede investering is, dan geef ik dat altijd aan.
Ja dat is lastig en herken ik heel erg. In deze situatie zaten een aantal van mijn klanten ook toen we gingen samenwerken. Laten we samen een gesprek inplannen. Dan gaan we bespreken welke urgentie ik voor je zie en hoe we dit kunnen overbrengen aan de rest van het (managementteam).
Kan je het je permitteren zo door te gaan zoals je nu doet? Wat gebeurt er dan? Hoeveel tijd gaat er dan verloren?
En: wat gaat het je opleveren als het verandert? Als je een winstgevendere relatie hebt met klanten? Als je wel die doelen behaald?
Laten we praten over wat het je op gaat leveren en hoe je dit zo snel mogelijk terugverdient. Ik sta altijd voor een hoge ROI en geef ook eerlijk aan wat ervoor nodig is dat te behalen.
Dat zien we heel veel in de FMCG. Dit had Danielle ook nooit in loondienst voor zichzelf of het team, wat niet betekende dat er nooit in persoonlijk ontwikkeling geïnvesteerd werd.
Daarom is het juist belangrijk te praten over wat het traject jou én het bedrijf gaat opleveren.
Daarin denken we graag mee.